Месторасположение и помещение

В идеале, лучше всего арендовать помещение, рассчитанное на два десятка мест площадью 70 кв. м. Кроме этого, в нем должно оставаться место для витрин, в которых будет выставлен ассортимент продукции, которую вы планируете реализовывать. Желательно поделить зал на 2 зоны. В первой зоне посетители смогут в приятной обстановке насладиться вкуснейшими десертами, поболтать друг с другом или попить кофе. Вторая зона предназначена для тех, кто предпочитает покупать вкусности «на вынос», т. е. – забирать их с собой. Кстати, для этой цели необходимо заранее закупить небольшую партию пластиковых контейнеров. Место они занимают немного, а нужны бывают крайне часто.

Находиться кафе-кондитерская должна в людно месте. Идеальными «соседями» для такого заведения являются:

• парки аттракционов;
  
  
• развлекательные комплексы;
  
  
• шопинг-центры;
  
  
• театры и кинозалы;
  
  
• вузы, школы и другие учебные заведения;
  
  

Для оборудования кафе-кондитерской вам необходимо будет приобрести следующее оборудование:

• тестомес;
  
  
• духовой шкаф;
  
  
• электроплиту;
  
  
• кофемашину;
  
  
• миксер;
• холодильник;
  
  
• несколько холодильных витрин для хранения и демонстрации готовых кондитерских изделий. Стоит приобретать холодильные витрины, предназначенные именно для этого капризного и скоропортящегося вида продукции.
  
  
• посуду;
  
  
• мелкие кондитерские принадлежности и инструменты.
  
  

Перед тем, как открывать кафе кондитерскую, необходимо составить меню. Помимо известных пирожных и прочих лакомств, оно должно включать в себя уникальные десерты, которые будут подаваться только в вашем заведении. Чем больше будет таких десертов, тем скорее оно приобретет известность. Кроме того, в мину рекомендуется включить несколько сортов чая, кофе и других безалкогольных напитков. Кстати, из всего выше написанного, становится ясно, что вам придется с первого дня работы нанимать только профессиональных кондитеров, а значит – платить им максимально высокую зарплату. Но в этом нет ничего страшного, как правило, все затраты на открытие кондитерских окупаются уже через год.

Что необходимо учитывать при составлении бизнес плана?

Для успеха вашего предприятия, лучше всего будет предварительно изучить процентные ставки в конкурентных ломбардах. Ориентируясь на них, вы сможете разработать гибкую ценовую политику, применяемую для привлечения новых клиентов.

Аренду или покупку офисного помещения для организации ломбарда необходимо произвести еще до начала регистрации. Кроме этого, стоит заранее приобрести оборудование, инвентарь и охранную сигнализацию. Без этого вам просто не дадут зарегистрировать ваш ломбард. Это обусловлено тем, что по закону лицо, подающее заявление о регистрации ломбарда на момент подачи должно иметь в своем распоряжении все необходимое.

В частности, вам нужно будет приобрести:

• столы и стулья для сотрудников;
  
  
• программное обеспечение;
  
  
• оргтехнику;
  
  
• сейф;
  
  
• телефонный аппарат.
  
  

На начальном этапе вам будет достаточно штата сотрудников, состоящего из пяти человек. Необходимо будет нанять: Оценщика, охранника, бухгалтера, менеджера и уборщицу.

На рекламу особых затрат тоже не потребуется. Как правило, ломбарды используют в качестве рекламы такие простые средства, как: объявления в газетах и журналах, рекламные листовки и наружные типы рекламы.

Важно! Если вы планируете принимать в качестве залога изделия из меха, то нужно заранее позаботиться о покупке  холодильной камеры для мехов. В противном случае за время хранения предмет залога может испортиться, проблем в этом случае избежать будет довольно сложно. Прием в залог предметов бытовой техники  предполагает наличие дополнительных площадей для хранения. Тоже самое, но в гораздо более крупных масштабах относится и к автоломбардам. Самым доходным периодом для ломбардов является время отпусков и праздников.

При приеме в залог той или иной вещи нужно быть предельно внимательным – вещь может оказаться краденой! Чтобы избежать неприятностей, требуйте у владельцев хотя бы документы на технику (паспорт, гарантийный талон, помочь вам в этой ситуации может практически все, что угодно).

Особое место в списке детских товаров сегодня занимает одежда. Каждый родитель стремится одеть своего ребенка как можно лучше и красивее. По этой причине сегодня открывается все больше специализированных магазинов одежды для детей. Однако этот сектор рынка еще заполнен не так плотно, как соседствующие с ним,  поэтому, стоит задуматься о том, чтобы вложить свои средства в открытие именно такого магазина. Однако, как и всякий бизнес, планирование такого предприятия требует грамотного подхода. Бизнес план - продажа одежды для детей, как организовать дело правильно – читайте ниже.

Составление бизнес плана магазина детской одежды

Составляя бизнес план такого магазина, следует заранее определить целевую аудиторию. Будет ли ваш магазин продавать недорогие вещи для детей из семей среднего достатка или же в нем будет продаваться только брендовая детская одежда – решать вам. Однако стоит учитывать, что при выборе второго варианта вы должны быть заранее готовы к существенно большим первоначальным затратам.

Выбираем помещение под магазин. Чем дороже одежда в вашем будущем магазине, тем престижнее должен быть район, в котором вы арендуете помещение. Не стоит сбрасывать со счетов и наличие конкурентов. Перед тем, как снять понравившийся вам магазин, рекомендуется провести мониторинг конкуренции в окрестностях.

Перед тем, как закупать товары, следует провести исследование городского рынка в целом. Вы должны точно знать, какая одежда и обувь пользуются спросом, а также – какой товар, не смотря на спрос, еще не имеется на прилавках конкурентов в достаточном количестве. Возможно, что изучая ассортимент рынка на более масштабном уровне, вы решите реализовывать то, чего еще вообще нет в городе (например – импортную обувь новой модели). Такой шаг позволит вам избежать ненужных закупок и груды товара, залежавшегося на складе.

Не меньшее внимание следует уделить и подбору персонала. Грамотный продавец-консультант обеспечит вам больший доход, нежели 3 новичка. Также вам потребуется нанять бухгалтера и заведующего складом. Кроме этого, следует детально подходить к выбору ваших будущих поставщиков. Это позволит минимизировать затраты на закупку и обеспечить своевременные поставки товаров.

Перед открытием магазина рекомендуется провести хотя бы небольшую рекламную акцию с элементами детского праздника. Это потребует от вас некоторых вложений, но зато вы привлечете внимание потенциальных покупателей. При грамотном, обдуманном подходе все ваши вложения полностью вернуться к вам уже через 6 месяцев.

вы четко понимали сколько денег вам потребуется на открытие данного проекта, и сколько денег вы планируете с него заработать, а главное за какой срок. Именно в этом мы и постараемся вам помочь в нашей сегодняшней статье.

Для начала подберите удобное место, то есть вам потребуется выбрать район, где проживает 10 тысяч человек и более, а так же вам стоит навести справки, если в этом районе вообще нету зоомагазина, тогда – это будет просто золотой жилой и поверьте если вы хорошенько поищите, то вы обязательно найдете удобное место, а это уже половина дела.

Во многих семьях есть дети и все дети хотят домашних питомцев, а если ваш зоомагазин будет постоянно на виду у людей, в особенности у детей, то они обязательно сподвигнут своих родителей на покупку того или иного животного, при чем это не обязательно должна быть кошка или собака, тем более, что в квартире их держать довольно сложно, да и уход за ними нужен особенный, многие родители сочтут компромиссом покупку черепахи, рыбок, игуаны, попугая, канарейки или кого ни будь еще и всех этих животных вы вполне можете продать в своем магазине, так же ваш зоомагазин будет предоставлять кучу примочек, кормов, игрушек и всего прочего, что потребуется для ухода за животными, а если в каком-либо районе ваш магазин будет единственным, то соответственно и спрос на ваши товары возрастет в значительной степени.

То есть для начала мы подбираем нужное помещение, договариваемся об арендной цене, учтите, что аренду нужно брать, как минимум на 2 года, иначе нельзя, не обязательно платить деньги сразу за 2 года, тут будет все зависеть от условий, которые выдвинет человек, предоставляющий помещение. Далее вам потребуется сделать ремонт и обустроить помещение. После уже пойдет подбор персонала, желательно, что бы было хотя бы 2 продавца и 1 консультант, так как 1 человек вряд ли справиться с таким объемом работы, когда все это сделано, вы находите товары и животных, желательно по оптовым ценам, в будущем вы уже наладите каналы поставок и будете четко все рассчитывать, когда вся эта работа проделана – вы смело можете открыть магазин, расчеты вы должны будете вести сами, так как в разных странах и городах абсолютно различные цены, начиная от аренды, заканчивая ценой на зверей и кормов для них.

• Бизнес на бижутерии: Сезонный характер

Самая бойкая торговля бижутерией приходится на предновогодний декабрь и февраль, март с их известными праздниками. Говорят, что бывают случаи, когда предприниматели выходили на ноль, торгуя с декабря по март. Меньше чем за полгода! Конечно, такие показатели скорее исключение из правил, но в целом при серьезном отношении к делу, вас ждет, безусловно, коммерческий успех.

• Специалисты ожидают увеличения спроса на бижутерию вдвое

Бижутерия, которую сегодня принято называть элитной, по своему внешнему виду не уступает многим ювелирным изделиям, а стоит на порядок дешевле. Вот почему нет ничего удивительного в том, что на рынке наблюдается устойчивый рост спроса на бижутерию высокого качества. Растет спрос, увеличиваются и доходы тех предпринимателей, которые выбрали для своего бизнеса эту нишу современного рынка.

Но если коллекции редко обновляются, по сути, неинтересны, а сама бижутерия выложена некрасиво, да еще и при плохом освещении, то прибыли ждать не приходится. Вместе с тем, чтобы стать хорошо узнаваемым, ваш магазинчик, прежде всего, должен называться оригинально и броско. Не спешите с названием. Если нужно объявите конкурс на самое оригинальное название. Естественно с хорошим призом победителю. Это сразу привлечет к вам внимание.

Вы должны четко знать чего ждет от вас покупатель и чего он хочет. Например, в период подготовки к выпускному вечеру девушки, купившие платья кричаще-невероятного цвета теперь отчаянно ищут шаль и сумочку хотя бы подходящие по оттенку. Значит, в вашем ассортименте непременно должны оказаться изделия всех и даже невероятных цветов и оттенков. К тому же, коллекции не должны застаиваться, чаще меняйте их.

Кражи – вот еще от чего нелегко защититься. Тут спасают высокие наценки. Они составляют коридор от 100% процентов до 400. Поэтому вы всегда будете в прибыли.

Ваши магазины, а их должно быть десять, чтобы занять солидную нишу на рынке, распределите равномерно по городу – вблизи мест отдыха и неподалеку от офисов. Так вы избежите сезонности продаж.

Начинать можно и с «запуска» одного магазинчика. Чтобы обеспечить хороший ассортимент и товар высокого качества для открытия магазина потребуется около 50 тысяч долларов.

Не забывайте про двигатель торговли. Используйте для рекламы своей продукции местные СМИ. Хороший результат дает уличная реклама. Арендуйте несколько рекламных щитов. Наймите студентов для раздачи листовок. Участвуйте в различных благотворительных акциях. Не жалейте денег на рекламу своего товара. Но ведите серьезный анализ, какие рекламные шаги дают самые хорошие результаты.

• Коллекции можно заказать во Всемирной паутине или по каталогу производителя.

Крупных поставщиков бижутерии по средним ценам около десятка. Это хорошо и, самое главное надежно, зарекомендовавшие себя компании: «Бижутерия»,  Bobiju, «Инфанта», Akcent, Batler и другие. Элитную бижутерию поставляют такие фирмы, как Accessorio, Fabiano, Chartage.

Расставьте правильно приоритеты. На первом месте грамотный и знающий свое дело продавец. Далее профессиональный менеджмент. Затем умное ценообразование. И, наконец, стильно, и красиво, оформленные точки продаж.

Месторасположение вашего магазина очень важно, но не меньшую важность имеет вид самого павильона. Что выбрать – круглую витрину из стекла или отдельно расположенный бутик? Думаем, что здесь нет единого подхода. Все зависит от того, кому как кажется эффективней.

Но такие различия в подходах не принципиальны. Главное на сегодняшний день то, что предприниматели, работающие с бижутерией класса люкс, ожидают увеличения рынка продаж вдвое. Этот аргумент самый весомый при выборе бизнеса в пользу торговли бижутерией.

Вы станете владельцем настоящей мини-выставки, которая при активном и грамотном ведении дела, совсем скоро начнет приносить вам неплохой доход. Все, что нужно сделать для этого, открыть магазин бижутерии.

Необходимая площадь под магазин бижутерии начинается с 5 квадратных метров.

На этих метрах вы легко разместите стандартное оборудование для бижутерии. Фирменные модули будут стоить вам от ста до двухсот тысяч рублей. Заказать их несложно, если обратиться в соответствующий магазин, специализирующийся на торговом оборудовании.

Расположить ваш магазин можно в любом торговом центре, даже на окраине.

От вас потребуется умение работать и страсть к созданию эскизов.

Ваш бизнес продажа бижутерии: как закупить товар

Запас товара, который вам потребуется для вашего магазина бижутерии следует закупить на сумму не меньше 150 тысяч рублей.

Узнайте адреса разных фирм, выпускающих бижутерии или торгующих ею. Не спешите покупать новую коллекцию. Подождите скидки. Это обычно занимает около 2 месяцев. Запаситесь терпением и получите скидки в 30, 50, а иногда и в 70 процентов. Теперь смело, закупаем коллекцию. Вещи выбирайте высококачественные, которые сделаны со вкусом. Эти предметы у вас купят гарантировано – невзирая на моду и даже на высокие цены.

Кстати, в среднем, имеется в виду обычный нелюксовый  магазин бижутерии, на одного покупателя приходится чек на 500 рублей.

• Ваш бизнес – продажа бижутерии: Для чего вам потребуется умение рисовать?

Первое. Вы, имея художественный вкус, легко будете отличать эстетическую вещь от безвкусицы. Здесь достаточно будет и курса художественного кружка или студии.

Второе. Вы будете работать в художественном сегменте рынка. Продавать всегда чужие полуфабрикаты не так уж и выгодно. Придумайте для вашего магазинчика свое, ни на кого не похожее лицо, свой, так сказать, эксклюзив. Создайте и собственную авторскую коллекцию.

Оттолкнитесь для этого от уже имеющейся у вас бижутерии. Поверьте, на фоне вашей собственной коллекции, другие изделия будут уходить на «ура!». Каждый покупатель будет очарован именно вашим, не похожим на других, эксклюзивом. Для творчества вам понадобятся ленты, кружева, бисер, фурнитура.

Если вы будете гореть на вашей работе, уже через 1,5 года ваш бизнес начнет приносить существенный доход.

• Работая на рынке продажи бижутерии: Дополнительно имейте доход

Здесь мы не откроем ничего нового, так делают в магазинах бижутерии по всему миру. Наряду с бижутерией, торгуют сопутствующими товарами. Дополнительный и серьезный доход можно получить от продажи головных уборов и зонтов, перчаток и шейных платков, поясов и сумок клатч.

• Бижутерия и франшчайзинг

Обратите внимание на франшизу российской компании «Селена». Открытие торговой точки потребует от вас вложения в размере 30-40 тысяч долларов. Окупается франшиза через год. Прибыль, после возвращения вложенного капитала, должна составить до 100000 тысяч рублей в месяц. Роялти в любом виде отсутствует. Компания «Селена» сотрудничает с известными поставщиками из Европы. Дизайнеры Бельгии, Италии, Франции, Испании работают над изделиями компании. Изделия отличает ручная работа и полная уникальность коллекций. Все договора носят эксклюзивный характер.  Другими словами, у конкурентов такой бижутерии не будет. А китайская безвкусица, пусть и по минимальным ценам, в подметки не будет годиться вашему европейскому эксклюзиву. Эксклюзивная продукция – эксклюзивный магазин – довольный покупатель.

Там вам обязательно помогут выбрать оптимальный по цене и времени вариант. Таких больших очередей за билетами на разный вид транспорта, как при Советском Союзе уже давно нет.

• Все об авиакассах

В большинстве городов количество авиакасс намного превышает количество железнодорожных. Это можно легко объяснить тем, что Министерство путей сообщения является монополистом в своей отрасли. Поэтому на железнодорожных вокзалах очереди, а также много перекупщиков.
На сегодняшний день в стране 10-15% всех билетов реализуют туристические фирмы. Если поездки международные, то процент в несколько раз увеличивается. Если покупать билет на самолет у турфирмы, путевку брать вовсе не обязательно. Ведь 50-70% стоимости «пакета» составляют авиабилеты. А перелет стоит гораздо дороже, чем бронирование номера в гостинице.

• Что нужно сделать для открытия авиакассы

Глядя со стороны можно подумать, что для открытия авиакассы нужно просто арендовать помещение, приобрести компьютер и можно работать. Но все намного сложнее. Очень важную роль здесь выполняет информация. Чтобы сделать доступ к источникам информации нужно пройти несколько этапов. Для получения права продавать авиабилеты, нужно быть агентом (субагентом) авиакомпании, билетами которой вы собираетесь продавать. У каждой авиакомпании на этот счет свои требования. Для того чтобы стать агентом зарубежной компании нужно оформиться в Международной ассоциации перевозчиков, и стать аккредитованным агентом этой ассоциации (IATA). Данная ассоциация предъявляет достаточно жесткие условия к сейфовому оборудованию, подготовке персонала. Кроме этого, IATA принимает гарантии только небольшого количества иностранных банков. Для того чтобы стать агентом в IATA необходим внести депозит около $20 000. Для небольшого агентства эти условия не приемлемы. В таком случае можно оформить субагентский договор.

Такие договора дают возможность выписывать билеты на готовых бланках авиаперевозчика, которые называют стоки. Все авиакомпании, конечно же, беспокоятся за безопасность стоков. Во избежание их пропажи или порчи, представители авиакомпании проверяют надежность сейфа, другие условия хранения этих бланков, их заполнение, а также квалификацию персонала. Если стоки испорчены, агентство должно заплатить штраф. Размер штрафа не маленький и зависит непосредственно от решения авиакомпании. В среднем это $200-500 за один бланк. Если субагентский договор расторгается, депозит агентству возвращается. Но, чтобы стать агентом какой-то авиакомпании, получить аккредитацию в IATA или Транспортной клиринговой палаты мало.
Еще очень важно получить разрешение на пользование глобальными системами резервирования, такими как «Амадеус», «Габриэль», «Сирена» и другие. Для железнодорожных перевозок - «Экспресс». Подключаться к ним можно единоразово или постоянно. Данные системы дают возможность бронировать место на любые рейсы в любую точку мира. Доступ к этим системам составляет $40-60 на месяц, а единоразовое подключение $40-100, в зависимости от оператора.

Для того чтобы стать агентом любой авиакомпании нужно обязательно иметь опыт организации перелетов и собственную базу клиентов, в противном случае, вы не сможете заинтересовать перевозчика. Не стоит пользоваться «дешевой» перевозкой. Экономить можно по-другому, «Играя» на разнице цен крупных авиакомпаний. В таком случае можно сэкономить до $30 с каждого билета.
Все знают о том, что большинство перелетов наблюдается в праздники или выходные. Учитывая это, перевозчик ставит цены на билеты в праздничные дни намного выше, чем в будние. Разница может доходить до ста долларов.

Если туристическое агентство не может себе позволить сотрудничество с несколькими авиаперевозчиками, то оно прибегает к субагентским договорам. Для того чтобы стать субагентом авиакомпании необходимо полностью принять ее условия и получить ее разрешение. Эти требования не так строгие, как агентские. Есть субагенты на комиссию. Они получают приблизительно 6-7% от общей стоимости билета. Компания - 4-7% как комиссионное вознаграждение. Многие авиакомпании практикуют систему бонусного вознаграждения. Но в связи с тем, что тарифы постоянно растут, даже большим компаниям трудно постоянно получать бонусы.

• Заказ билетов через интернет

Многие люди уже давно заказывают билеты через интернет. Существует много интернет-агенств, и чтобы у вас заказывали билеты, нужно чем-то привлечь клиентов. В услуги агентства желательно включить и бронирование авиабилетов, и номеров в гостиницах, а также аренду машин. Необходимо разработать специальную программу, которая позволит перерабатывать большое количество заявок, а также бронировать билеты в реальном времени, тоесть сразу же сообщать клиенту о наличии мест и цене на них. При данной системе прослеживается экономия средств, ведь бронирование происходит без посредников. Также экономиться время на заполнении различных форм, а клиентам предоставляется широкий выбор среди массы предложений. Такая система предоставляет возможность самостоятельно, без помощи курьера, получать билеты в аэропорту или в городе. Данная услуга предоставляется платно. Такая система значительно расширила возможности маленьких турагентств. Обслуживание клиентов стало намного качественнее.

У туристических агентств часто возникают трудности при бронировании билетов на «чарты». Ведь вся информация о них есть только у турагентств, которые их организовали. А билеты на них стоят дешевле. Преимущество интернет-сайтов в том, что там можно не только купить билет на «чарт», но и сравнить цены множества перевозчиков и выбрать среди них наиболее приемлемый по цене и удобный по времени вариант.

• Ситуация в железнодорожной отрасли

В бронировании билетов на железнодорожные билеты ситуация совсем другая. Ведь железная дорога - монополист в своей отрасли. Здесь билеты выписываются, а бронируются. Хотя по сути одно и то же.
Московская железная дорога заключила договор с Московским железнодорожным агентством о праве продажи билетов на ж/д транспорт. Туристические операторы должны обращаться уже туда и заключать договор с этим агентством. Согласно этому договору в турагентстве будут стоять терминалы для продажи железнодорожных билетов на маршруты внутри страны.
МЖА требует от турагентств не меньше, чем IATA. Необходимо обязательно пройти три ступеньки аккредитации:
1. Аккредитация на право агента иметь договор;
2. Аккредитация самого места продажи;
3 Аккредитация персонала, который будет продавать билеты на фирме.

Данные требования практически аналогичны с теми, которые требует IATA. Турфирмы сами устанавливают сбор, ведь. МЖА не предоставляет комиссионное вознаграждение. Его размер у каждой компаний разный. В среднем он составляет 120 руб. с одного билета.
Если вы собираетесь открывать валютную кассу, будьте внимательны. Ведь в этом бизнесе существуют свои нюансы. В разгар сезона спрос на билеты намного возрастает. Количество туров также увеличивается в несколько раз. Для привлечения клиентов турфирмы могут не брать 5%-ный налог от продажи. Тут дело в том, что, покупая билеты у авиаперевозчика, туристическая фирма этот налог не платит. Получается, что его должен оплачивать клиент, но...
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что авиабилеты, по сравнению с железнодорожными, продавать намного выгоднее. Ведь МЖА не платит комиссионного вознаграждения. И еще, лучше иметь с компанией перевозчиком отношения не депозитарные, а постараться максимально приблизить их к партнерским.

• Три ценовых сегмента бижутерии

Сейчас на рынке бижутерии четко можно выделить три ценовых сегмента. Первый - дешевая продукция, где изделия может стоить от 100 и до 500 рублей, второй - продукция средней ценовой политики, где изделия стоят от 500 рублей до 1500, а также третий сегмент - это дорогая бижутерия. В последнем сегменте стоимость изделия – от 1500 рублей и выше.

• Дешевая продукция

По количеству проданных изделий, то есть в натуральном выражении, лидирует, что и неудивительно, дешевая продукция. Хотя первое место в рейтинге продаж в стоимостном выражении первое место стабильно и устойчиво держит товар средней цены. Ему принадлежит 45 процентов рынка. Что же представляет собой на российском рынке сегмент дешевой бижутерии? Как правило, это китайские, сирийские и афганские изделия. К ним же можно отнести контрафактные турецкие изделия. Парадокс в том, что наценка на всю эту бижутерию может составлять до 300 процентов.

• Средняя цена

Что касается изделий среднего ценового диапазона, то многие из них также производятся в том же Китае, несмотря на то, что на них можно найти красиво написанное «Made in Italy». Сюда же можно отнести бижутерию производства отечественных фирм, а также немецких, французских и итальянских - «Авеню», «Альтес» («Etalon-Jenavi», «Iness M. Paris», «Selena». Есть еще китайские и корейские производители, бижутерия которых вполне конкурентоспособна в сегменте средней ценовой политике.

Продается такая бижутерия, как правило, в витринных секциях крупных торгово- развлекательных центров, через схожие по ассортименту отделы крупных универмагов и специализированные магазины. Активны здесь Интернет - магазины. Официальные импортеры «средней» бижутерии – это в основном производители их стран Восточной Европы. На долю Польши приходится 21 % , , Швейцарии -19 % , Китая – 15 % и Германии — 11%.

• Дорогая бижутерия

Модные брэнды, которые производят собственную продукцию, предлагают свою бижутерию по высокой цене. Стоимость такого изделия может доходить до 70 долларов, но эти украшения можно назвать настоящими произведениями искусства. Да и имена на этикетках таких изделий не оставят равнодушной ни одну модницу: это Yves Saint Laurent, Kenzo, Christian Dior, Valentino.Ted Lapidus, Christian Lacroix и др. Продаются они в тех же бутиках, что и одежда и парфюм этих брэндов.

• О собственном производстве

Бижутерию в России практически не производят, а если и производят, то крайне мало по сравнению с потребностью населения. Этим бизнесом в промышленных масштабах занимается лишь холдинг «Etalon-Jenavi», который разместил свое производство в городе Санкт-Петербурге. Оборот этого предприятия составляет более 30 миллионов долларов.

• Как организовать продажу

Лучший формат для торговли бижутерией, по мнению экспертов – это магазины сash & сarry, в которых товар находится в свободном доступе. Для снижения стартового капитала многие предприниматели стараются начать с так называемых магазинов в магазинах. Иными словами, открывают в больших магазинах небольшой отдел бижутерии. С таким подходом при относительно небольших затратах можно открыть не единственный специализированный магазин, а пять или шесть небольших киосков, расположенных в разных концах города. Затраты одинаковые, а обороты значительно выше, следовательно, выше и прибыль владельца. Перспектива развития этого рынка, считают специалисты, это появление сетевых магазинов среднего размера, которые будут реализовывать и бижутерию, и аксессуары. Много предпринимателей, которые считают самым эффективным создание такого бизнеса по франчайзингу.

• Франчазинг – один из эффективных способов создания своего бизнеса

Рынок бижутерии можно назвать идеальным полем для применения франчазинга, коммерческого инструмента, который дает гарантированный доход при минимальных инвестициях. Есть большое количество франчайзи, которые могут дать партнерам товар с удобной отсрочкой платежа, а в некоторых случаях даже забирают часть коллекции, которую не удалось распродать. Существенно помогает привлечь посетителей и рекламная поддержка, ведь люди будут обращать внимание на известность головного брэнда. На российском рынке есть более двух десятков франшиз, которые связаны с реализацией бижутерии, а также аксессуаров. С подробной информацией о некоторых из них можно ознакомиться в разделе «Каталог франшиз».

• Мода и деньги

Если вы решились заняться этим бизнесом, не стоит забывать, что у него есть одни, но очень серьезные риск – это изменчивость моды и каприз покупателя. Поэтому придется мириться с нормой остатков, они могут составлять до 20 %.
Но и рентабельность у этого бизнеса может доходить до 200%. Стоит помнить - средняя торговая наценка на изделия российских сетей составляет 150 процентов , западных – от 300 процентов и даже выше.

Этот тип предпринимательской деятельности больше чем сезонный. По предварительным оценкам бизнесменов, 80% доходов приходится на отпускников, которые летом спешат на курорты или в гости к дальним родственникам и друзьям. Средний объем продаж на небольшой точке составляет – 14 000 билетов в год.

Для ведения бизнеса вам потребуется следующий персонал: бухгалтер и вневедомственная охрана на аутсорсинге, а также два постоянных кассира. Для старта вам потребуется около 800 000 рублей. Необходимая для точки площадь помещения по нормам РЖД – 45м2. Размер сервисного сбора с одного билета составляет от 200 до 550 рублей.

• Основные расходы:

Аренда помещения.
Налоги в казну государства.
Вневедомственная охрана точки.
Зарплата персоналу со всеми необходимыми отчислениями.
Выделенная линия.
Отчисления РЖД (информационное обслуживание – 11 000 рублей с 1-го терминала каждый месяц, отчисления группу отчетности – 15 рублей с одного реализованного билета).

Общий расход составит 135 000 рублей при ежемесячной прибыли 200 000 рублей. Не стоит забывать, что доход на каждый месяц имеет усредненный показатель, так как летом билетов покупают больше чем в зимний период. В чем же заключается доход от продажи железнодорожных билетов? На самом деле владельцы точек по продаже билетов зарабатывают тем, что в таких точках царит бардак и хаос. Система налажена так, что обычные граждане испокон веков достают нужные им билеты через третьих лиц и каких-то знакомых. В результате этого система монетизировалась и получила статус законного бизнеса.

Такая спекуляция поощряется всеми гражданами потому, что достать билет в такой точке можно по обычному телефонному звонку, без излишней суеты и траты драгоценного времени. Переплата за такие услуги незначительна. Что остается делать бизнесмену? Он просто грамотно находит дефицитные билеты, которых в обычных кассах, как правило, просто нет. Также у такого предпринимателя налаживаются финансовые связи с другим бизнесом, который зарабатывает на командировках и разъездах, что открывает перспективу на развитие в другом бизнесе.

Согласно данным статистики, за последние полгода интернет-пространство пополнилось как минимум пятью новыми сайтами по продаже билетов. Что касается числа пользователей, то их количество за аналогичный период выросло в полтора-два раза. Несомненно, что количество пользователей будет расти. Компьютеризация и интернетизация сегодня охватывает все большие и большие объемы населения, что будет положительно отражаться на популярности сайтов, занимающихся реализацией билетов в интернете. Между тем, создание соответствующей интернет-площадки и привлечение покупателей – это два совершенно разных процесса. Как же добиться успеха в этом направлении бизнеса?

• Сколько нас?

Откуда появляются новые участники бизнеса? В первую очередь стоит сказать о том, что сегодня практически у каждой концертно-театральной кассы, которая много лет работает в офлайне, есть собственная торговая интернет-площадка. Крупные кассы обзавелись подобными ресурсами уже давно и к ним постепенно присоединяются кассы меньшего масштаба. Несомненно, что создание собственного сайта занимает определенное время. Однако это того стоит. Для того чтобы как можно больше людей воспользовались возможностями покупки билетов через интернет, стационарные кассы распространяют визитки со своим интернет-адресами.

Не отстают от заданной тенденции по созданию торговых сайтов промоутерские и продюсерские компании. Так поступил и известный украинский холдинг «Лавина», в составе которого такие проекты как «Лавина Концерт», «Лавина Мьюзик», «Лавина Промоушн». Холдингом была основана компания «Лавина Билет», однако в настоящее время судьба проекта весьма туманна. Несмотря на то, что страницу можно найти на просторах Всемирной Паутины, известно, что она не актуальна и не финансируется. Несомненно, существует и масса более успешных примеров, но сами продюсерские центры не горят желанием рассказывать о своих сайтах по реализации билетов. Объясняется все тем, что онлайн продажа билетов для таких компаний – это далеко не основная сфера деятельности, а всего лишь дополнительный ресурс для сбыта билетов на планируемые мероприятия. Поэтому пока такие компании не готовы вести разговоры о билетном бизнесе как о самостоятельном бизнесе.

Самым привлекательным в этом направлении является инвестирование в так называемые «чистые» сайты, которые предлагают услуги по заказу и доставке билетов. Дело в том, что решив заняться продажей и доставкой билетов, вам нет необходимости создавать собственную сеть концертно-театральных касс или организовывать приезд артистов в тот или город. Однако и переступить барьер входа на билетный рынок с каждым годом становится все сложнее. Придется тратить средства на приобретение помещения под офис, создание и продвижение сайта, покупку компьютеров и мини АТС. Выходить на старт необходимо с суммой как минимум в 10 тысяч долларов.

На первых порах в качестве офисного помещения можно использовать и собственную квартиру. Главное, чтобы это помещение было удобным для принятия билетов и передачи их курьерам. Также важно, чтобы офис имел удобное расположение, т.е. в максимальной близости должно находиться метро или транспортная развязка, поскольку от этого напрямую зависит эффективность и оперативность работы службы доставки. Сколько приглашать для работы курьеров, зависит от сезона и от числа клиентов, желающих воспользоваться вашими услугами. Заработок курьера может варьироваться в пределах 1.5-3 тысячи гривен в месяц. Естественно, чем выше уровень оплаты их труда, тем выше эффективность их деятельности, а, следовательно, тем выше ваш доход. Поскольку работа курьеров в данной области связана с наличными денежными средствами, принимать на работу лучше всего людей с соответствующими рекомендациями и поручительствами. Работодатель должен максимально убедиться в порядочности предполагаемого работника. Принимая на работу курьера, интернет-компания заключает с ним договор о материальной ответственности. Естественно, что первое время такой сотрудник не допускается к большим суммам. Постепенно курьеры, зарабатывающие себе положительную репутацию, повышаются до уровня старшего курьера и получают право работать с крупными заказами.

Бывают случаи, когда в стране организуются несколько потенциально успешных концертов. Чтобы получить максимальную выгоду от такого расклада событий, не следует экономить на количестве курьеров. Лучше всего взять несколько человек на временную работу. Их заработок будет зависеть от числа выполненных заказов. Билетный бизнес обычно имеет непостоянную прибыль, которая увеличивается к всевозможным праздникам. Меньше всего доходов приходится на летний период, поскольку в это время мировые звезды не гастролируют.
Что касается административного персонала, то здесь нет необходимости набирать большой штат сотрудников. Достаточно двух человек, которые будут заниматься телефонными звонками, одного человека, следящего за сайтом, одного бухгалтера и руководителя проекта. Первое время некоторые обязанности может выполнять или даже совмещать собственник проекта. Ежемесячные отчисления в фонд зарплаты составят около 2-4 тысяч долларов в зависимости от числа сотрудников. Отметим, что исключить полностью телефонистов нельзя, поскольку 20-50% заказов осуществляется обычно по телефону.

На долю продавцов отчисляется 10% от стоимости проданных билетов. Если на мероприятие удалось продать 200-300 билетов, то сделку можно считать успешной. Ответственность за непроданные билеты возлагается не на продавцов, а на промоутеров. Билетер ничего не сможет сделать, если промоутер не организовал грамотную рекламную пиар-кампанию в преддверии приезда звезды. Стоит отметить, что некоторые продавцы занимаются продажей билетов абсолютно на все мероприятия, а многие сортируют их по определенным признакам. Например, определенный уровень стоимости билетов. Дело в том, что вообще продажа дешевых билетов для веб-бизнеса – не очень целесообразное дело.

• Довести до максимума популярность сайта.

Владимир, владелец российского сайта по продаже билетов, выставил на продажу свой ресурс по цене пятнадцать тысяч долларов. По его словам, ежемесячный доход такого бизнеса составляет около 35 тысяч долларов. Что касается инвестиций, то они окупятся меньше чем за четыре месяца. Вместе с сайтом собственник готов продать базу контактов, схему работы, которая доводит до автоматизма работу сайта и его штатных сотрудников. Коллеги из Украины дают несколько другие прогнозы по окупаемости, считая, что на это понадобится почти год. Объяснить все можно меньшим потоком клиентов. Так, вместительность Национального дворца «Украина» составляет 3 500 зрителей. В связи с этим, совершенно не имеет значения, сколько компаний будет заниматься продажей билетов. Разместить в зале большее число людей, чем того позволяют его объемы, невозможно.

Поэтому можно сделать вывод, что для революционного прорыва в данном секторе рынка необходимы обновления. В первую очередь нужны новые, более современные и объемные концертные площадки, концертные залы. Должны произойти определенные изменения и нововведения и в законодательной сфере. Дело в том, что на данный момент оно просто вынуждает работать некоторых игроков «в тени». Неофициальные статистические данные таковы, что около 70-80% своих доходов реализаторы билетов не афишируют. Более того, если на законодательном уровне повысятся налоги на концерты иностранных звезд, то это негативно отразится на количестве посетителей концертов, поскольку значительно увеличится стоимость билетов. Доходы билетных компаний также не увеличатся, что отрицательно скажется и на рынке.

Теперь рассмотрим это направление бизнеса, не принимая во внимание проблемы законодательного характера. Остановимся поподробнее на вопросах, связанных с успешным выходом в сектор рынка по интернет-продаже билетов. В первую очередь, важно выделить себя среди того многообразия компаний, работающих в этом же направлении. Более того, многие из них очень похожи не только внешне, но и по информационному наполнению. Однако, как говорят специалисты, дизайн в данном случае играет второстепенную роль. Несомненно, он должен цеплять, когда посетитель заходит на сайт. Но никакой дизайн не задержит надолго потенциального покупателя, если он не получит на сайте необходимой и актуальной информации. В идеале – все должно гармонировать. Сайт должен содержать максимум полезной информации, вплоть до текстов, песен исполнителей, фотогалереи и биографии исполнителя и т.д.

Успешные владельцы сайтов по продаже билетов делятся секретами. Так, не стоит пренебрегать такими маркетинговыми подходами как розыгрыш билетов на всевозможные мероприятия, конкурсы по пасьянсу и т.д. Такие кампании способны оказывать непосредственное влияние на число реализованных билетов, а также существенно увеличить посещаемость и популярность сайта. Другими словами, любая дополнительная и актуальная информация оживляет и повышает реноме ресурса, а также поднимает популярность сайта в поисковых системах. Здесь уже начинает работать система сетевого продвижения веб-ресурса.

Не помешают, а скорее наоборот, помогут продвижению сайта дополнительные услуги. В частности, доставка цветов для артиста, бронирование столиков в кафе и ресторанах и т.д. Идей может быть огромное количество. Все зависит от возможностей и фантазии собственника и руководителя проекта. Сегодня уже не является новшеством услуга по доставке билетов в любой город страны или доставка билетов курьером непосредственно перед концертом. Как говорится, любой каприз… Дополнительные услуги сегодня могут оказать весьма положительное влияние на развитие сайта и бизнеса. Однако не все игроки рынка готовы предлагать своим клиентам такие услуги. Особенно трудно приходится новичкам. Действительно, сложно вновь пришедшей компании отвоевать у тяжеловесов рынка, которые имеют собственную клиентскую базу, связи, известность, часть клиентов. Если не предлагать что-то интересное, не обходить ведущих игроков оригинальными идеями, то ваш бизнес так и останется слабо дрейфовать на просторах рынка, не принося никакой прибыли. Не стесняйтесь проявить свою фантазию и идеи в полной мере.

В реальности у каждого новичка есть шанс совершить прорыв в данном сегменте рынка. В то время пока действующие участники думают о финансовых инвестициях, новичок, пока не обремененный стереотипами, имеет все возможности завоевать рынок. Новый взгляд может совершенно по-другому оценить ситуацию и произвести просто неизгладимое впечатление на билетную братию. Таким образом, если вы все еще горите желанием открыть свой бизнес по продаже билетов через интернет, вам и карты в руки. Ведь кто не рискует, тот не пьет шампанского!